Менеджер по продажам ОПК
Postgres Professional – российский разработчик экосистемы решений для управления данными, занимает 1-е место в рейтинге крупнейших разработчиков СУБД в России*. Среди наших клиентов крупнейшие частные компании из списка РБК 500 и государственные учреждения и корпорации.
Секрет успеха Postgres Professional – опыт и знания команды. В компании работает более 500 специалистов, при этом 70% российских разработчиков PostgreSQL работают именно в нашей команде. Мы активно развиваем открытую СУБД PostgreSQL: занимаем 1-е место в России и входим в ТОП-5 мировых компаний по вкладу в её развитие**
Сейчас мы в поиске опытного менеджера по продажам, который будет развивать направление работы с предприятиями оборонно-промышленного комплекса, привлекать новых заказчиков и развивать отношения с ключевыми клиентами и партнерами компании.
Чем предстоит заниматься:
- активными личными продажами IT-продуктов крупным корпоративным заказчикам;
- привлечением новых клиентов и развитием существующей клиентской базы;
- выстраиванием долгосрочных отношений с предприятиями оборонно-промышленного комплекса;
- построением и развитием процессов привлечения и ведения клиентов;
- взаимодействием с ключевыми клиентами, партнерами и дистрибьюторами;
- консультированием партнеров и дистрибьюторов по продуктам компании и условиям сотрудничества;
- проведением презентаций продуктов для заказчиков и партнеров;
- проведением обучающих вебинаров и семинаров;
- организацией работы команды, постановкой задач и обучением сотрудников.
Мы ожидаем:
- опыт личных продаж IT-продуктов крупным корпоративным заказчикам;
- обязательный опыт продаж предприятиям оборонно-промышленного комплекса;
- наличие в портфеле успешно реализованных сделок с предприятиями ОПК объемом от 100 млн рублей;
- опыт работы у IT-вендора или дистрибьютора;
- опыт ведения крупных и длительных сделок;
- опыт проведения презентаций и переговоров с заказчиками;
- опыт организации работы команды, постановки задач и обучения сотрудников;
- технический бэкграунд и понимание специфики IT-продуктов;
- разговорный и письменный английский язык.
Будет плюсом:
- высшее техническое образование;
- опыт развития партнерского и дистрибьюторского канала продаж;
- сложившаяся сеть профессиональных контактов среди предприятий ОПК
Мы предлагаем:
гибридный формат работы в офисе в Москве;
* По версии TAdviser.
** По данным Enterprise DB